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发布时间：2022-06-21 | 点击率：
随着行业市场变化与各类政策的出台落实，房地产行业发展逻辑发生重大变化。从“增量为主”到“增量存量并重”，只有秉持“长期主义”，坚持多元化发展，加大轻资产赋能，才能抓住存量市场所蕴含的新发展机遇。
早在2006年，金科便开启了多元化发展道路。2016年，金科提出从“地产开发商”转型为“美好生活服务商”。2018年，金科销售规模突破千亿，产业升级大会上首次提出“四位一体”。2020年，金科正式对外发布“四位一体、生态协同”高质量发展战略。
以多元化发展为轮，轻资产赋能为翼，一个行稳致远的金科，正在勇毅前行。
近几年，“代建”是行业的热门关键词。面对行业新背景，金科凭借多年开发经验及内外部资源优势，积极拓展业务范围，打造多个业绩增长曲线，“金科代建”应运而生。
在宏观经济形势与疫情影响下，今年6月，上海康桥代建项目仍实现开盘当日劲销33亿元，这一优异成绩的背后，是金科代建操盘能力的又一次展示。截至目前，金科代建业务累计签约项目近30个，代建管理储备建筑规模600万平，销售货值500亿元。业务重点布局华东及大湾区等经济活跃地区，其中上海、南京、深圳、惠州等一二线城市项目占比高达52%，整体业务已进驻全国17个省(市)21座城市。
近年来，行业代建业务发展迅猛，营业收入增长迅速，但整体规模尚低，具有较大发展空间。同时，代建业务经营净利润率远高于传统地产业务，其高盈利能力随着行业的未来发展也极为可期。
金科·九曲河
作为具有前瞻性的头部开发企业，早在2017年，金科便涉足代建业务，通过敏锐洞察行业发展趋势，整合公司内外部社会资源，结合20余年民生地产开发经验，依托强大的价值创造能力与运营管控体系，不断将代建发展壮大。
金科标准化产品
在地产方面，金科代建为委托方提供前期定位、规划设计、工程营造、销售交付、融资管理等一站式、全过程咨询服务，业务类型涵盖商业代建、政府代建、资本代建、整合式代建、咨询服务等，为项目增值，助客户受益，共建共享美好生活。
自组建以来，金科代建团队专注代建业务模式研究、体系化建设及运营管理工作，结合行业对标、调研及已有开发经验，先后发布多个规范性制度文件，以标准化、专业化指引为代建业务的开展、落地及运营赋能。
代建项目签约仪式
值得一提的是，在众多代建项目中，金科凭借逾200亿元不良货值盘活的代建经验，建立了“后进先出”的成熟纾困模式，以解决项目前期复杂问题的专业能力，形成了独具特色的纾困代建模式。
上海万祥项目
利用自身专业及资源优势，金科联动上海东兴(东方资产)、民生信托、渤海银行等多家金融机构，介入企业债务重组工作，提供纾困资金并输出品牌代建，已成功盘活上海、广东、重庆、湖南7个项目。
上海康桥项目
其中，上海康桥项目通过前期精心筹备，克服疫情之下的重重困难，首期复工实现一次性取得预售货值40亿，认筹率超过108%，并顺利实现首开去化33亿元的热销局面，获得合作方、资金方、政府方的一致好评。
南京鼓楼 金科·凤樾府
在华东区域，凭借良好的品牌及平台优势，金科代建接受政府委托，承接了南京鼓楼项目，并通过有效整合外部资源，顺利引入金融机构及施工单位合作，签约仅半年时间即实现了土地手续完善及售楼部展示区开放，预计为委托方带来销售货值超50亿，实现了城市片区形象的改造和提升。
广东惠州项目
同时，金科代建深入布局大湾区。在广东惠州，金科介入当天即完成项目复工复产启动工作，实现零资金启动，从复工到开盘仅40天，实现首开销售8000万元。在无外部新增融资投入的情况下，项目靠自身销售回款成功盘活，金科不带资代建实收超1000万元，实现零投入、低风险、高收益。接手项目不到2年时间，双盘共计竣备交付5个批次，兑现2272户业主美好生活。
广东河源项目
在广东河源，金科则通过精准专业的梳理筹划，在签约30天后，将已滞销停工一年的项目通过营销操盘，重新盘活、销售，实现签约金额4627万元，达成3895万元回款目标。
秉承“成就客户、智造价值、建设信任”的合作理念，凭借专业化运作及特色化代建合作模式，也让金科代建多次获得中国指数研究院“2022中国房地产代建运营优秀企业”、凤凰网“2022中国房地产代建企业领先品牌”等众多专业机构、媒体颁发的行业认证殊荣。
在第三个五年战略规划中，金科提出了“一稳二降三提升”的经营发展策略，从追求增速向稳健发展转变。而代建业务专注于产品力、服务力提升，具备负债低、盈利高的特征，这样的轻资产运营模式与公司“降低负债”“提升盈利能力”的策略不谋而合。
作为轻资产运营中的重要布局点，金科对代建业务作了长远规划，提出“依托主业分步走，完善机制强体系，深耕区域做聚焦，丰富渠道促发展，优化经营保收入”的总体指导方针。
以“做精业务、做实体系、做强品牌”三步走循序渐进，从“前台投资、中台运营、后台保障”建立完善的业务体系，以“多措并举、因城施策、区域深耕、城市聚焦”的策略形成差异化的竞争能力，力求最终将代建业务建设成为集出资、融资、担保、设计、产业、商业、招商、运营、物管、咨询为一体的金科“代建+”服务品牌，打造企业新的利润增长点，进一步整合产业链生态圈，保持行业竞争优势。
无锡新吴 金溪家苑
在有序的长远规划之下，金科代建业务版图进一步扩展。今年2月，金科在无锡落地虎年首个政府代建项目，项目位于无锡市新吴区长江路，为丰富代建业务模式、进一步深耕华东区域打下良好基础。同年5月，金科与深圳市梵海国际控股有限公司签订合作协议，就位于深圳福田中心区金科·湾心公馆项目的管理服务正式达成合作，该项目作为金科进驻深圳后的首个项目，进一步夯实了企业“三圈一带”的区域战略布局，具有里程碑意义。
房地产行业进入新周期，房企寻求新的发展模式已成必然。金科在多元化产业生态构建中，抓住行业发展机遇，逐步发力代建版块，在蓝海市场中奋力拓展，以契合企业发展策略的轻资产运营，助力企业高质量发展。
来源：金科股份官方公众号
